作者：编辑部
摘要： 发展职业关系始于为他人的生活增添价值。
对许多人来说，建立人际关系网络可能有点障碍。对于人类社会关系而言，小往往就是美。毕竟，在比现代文明存在更长的时间里，人类一直生活在大约150人的小型、紧密的狩猎采集群体中。在这些群体中，我们感到更安全。我们有能力很好地了解周围的人，并知道他们是如何相互了解的（这有助于我们在社会中游刃有余）。这就解释了为什么在熟悉的环境之外冒险会充满焦虑。
在现代社会，人际网络是必不可少的。研究告诉我们，扩大人际网络有助于我们找到新工作，更有创造力，并做好领导者。
不幸的是，我们很多人都喜欢熟悉的人。这种寻找与自己“相似”的人的倾向如此强大，以至于它有了一个名字，同质性，并形成了一个重要的研究子领域。事实上，尽管人们都在关注人际交往，但现实情况是，我们中的许多人都觉得人际交往很肤浅，而且过于事务性。这让我们无法发现有意义、有启发、有成效的人际关系。
我们对他人的依赖
无论我们多么能干和独立，我们在这个世界上做任何事情的能力在很大程度上都取决于他人。我们对其他“专家”的依赖程度令人难以置信。各种产品市场理念都依赖于来自众多领域和经验的想法的重新组合，因此，单靠个人的头脑积累已经变得不太可能。在当今时代，鲁滨逊漂流记式的发展方式已经难以奏效。
鉴于人类的天性，我们如何才能走出去，建立新的联系呢？冒着把事情过于简单化的风险，让我们来考虑一下“三要”和“三不要”：
要做的事
1.有所付出
人们厌恶人际交往的原因之一是人际交往的方式。一般来说，这是一种“请求”，可以被视为一种自私的行为。人们把人际交往描绘成一个只想得到一些东西，但回报却尽可能少的人际交往者。
非等级关系需要双向发展。以“给予（第一）—获取”而非“获取—获取”的心态开始，有助于在你周围创造价值，并在信任的基础上建立关系。问问自己，我怎样才能利用自己的知识、经验和资源为身边的（新）人创造价值？是的，互惠是人类非常强大的本能，因此很可能会有实物回报。但是，我们的想法并不是要送一些浮夸的“礼物”，让别人怀疑我们的意图。相反，只需考虑一下：“我是否在尽我所能地发挥作用，并向比我通常做得更远的人伸出援手？”
2.多样化
能让你更有创造力和创新精神的一件事就是你的人际网络的多样性。这是因为，创新从根本上说就是将已有的知识碎片组合起来。要做到这一点，方法之一就是建立一个能够连接不同知识领域的网络。不相关的独立想法对我们做出更好、更有创意的决策至关重要。
3.建立关系，而不仅仅是网络
LinkedIn联系人并不一定是人际关系。对大多数人来说， LinkedIn网络绝大多数都是一千米宽、一厘米深。虽然这对于简单的信息交流（比如关于有价值的工作机会）来说可能还不错，但这些关系不太可能促成大型合作项目，也不可能帮助你解决棘手的问题。
注意事项
1.不要等到遇到危机时才建立人际网络
最糟糕的发展人脉的时机可能就是你遇到大麻烦的时候。人们可以嗅出你对他们缺乏真正的兴趣。他们只是达到目的的一种手段，没有人喜欢这种感觉。你所得到的任何帮助都可能成为一笔可观的社会债务。还是那句话，当你处于优势地位时，当你有东西可以给予时，再去建立人际网络。不要等到危机来临。
2.不要被自我所束缚
随着我们在职业生涯中权力和权威的提升，我们有可能在接触新朋友时变得自满，夸大自己的重要性。我们开始让身份地位阻碍了我们的发展，并将人际交往视为一种弱点。相反，我们期望别人来找我们，把我们当作珍贵的人脉。我们希望成为人人追逐的名人。
问题是，这可能恰恰发生在我们身上，比如到了中年，我们可能需要转型和拓展思维。当我们从高级经理晋升为行政领导时，与他人接触可能会变得更加重要。保持谦逊非常重要：无论你积累了多少头衔，都不要停止好奇心和与新人接触。
3.不要过分沉溺于小团体
追求多样性的另一面是避免过度沉溺于小团体。不要误解：我们都需要一个超级信任的核心好友。这可能是生活中的美好礼物，而且，如前所述，这是非常自然的。
但也会出现小团体。这些朋友虽然人数不多，但都是封闭的（每个人都认识其他人），我们大部分时间都和他们在一起。我们渴望与他们在一起，因为他们容易相处，而且与我们的想法一致。问题是，他们可能会成为回音室，我们听到类似的想法四处传播，因此这些想法显得更加“明显正确”。小团体也会让我们远离发展新的、具有挑战性的关系。
公司如何帮助不情愿的人际交往者
公司可以在促进人际关系网络方面发挥作用，尤其是在那些认为建立人际关系很困难的员工中间。研究发现，有三种基本的网络策略。少数人在人际交往中投入精力，在日常工作之外建立联系；一些人虽然也在做，但并不积极；第三类人，我们称之为纯粹主义者，他们拒绝参与他们认为具有操纵性的人际交往。
纯粹主义者往往专注于自己的工作，对自己的专业知识感到自给自足。他们的关系能量集中在自己的团队上。他们倾向于让人际关系淡化。在我们的研究持续的12到16个月期间，纯粹主义者的人际关系网络缩小了。他们对组织的承诺最少，与同行的融合度也最低。
但是，失去纯粹主义者的公司可能会失去宝贵的员工。公司各个层面都有办法避免这种情况。管理者可以利用纯粹主义者的专业精神，通过促进以帮助他人为重点的人际网络来建立更大的网络。
平衡网络
我们的人际关系在很多方面都会有所不同，而选择权主要在我们自己。我们有非常亲密的关系，也有疏远的关系，还有介于两者之间的关系。有些人和我们很像，有些人则截然不同。有些人分享我们的知识，有些人带来全新的、不同的想法。
理想的情况是，我们既不应该是刺猬（埋头于同一个社会小团体），也不应该是土狼（狡猾的机会主义者，四处寻找利益）。相反，我们可以思考我们的社会关系，找到我们的生活方式和职业所需的平衡。